在小红书的电商生态中，直播带货曾一度被视为流量变现的利器，但如今，笔记带货正悄然崛起，成为新的营销风口。本文将深入剖析小红书笔记带货的现状与潜力，探讨其为何比直播带货更具优势。
2023年董洁的爆火让行业误以为小红书是直播蓝海
但实际情况是，小红书超过90%直播间日均GMV不足1万元，这个数据对于直播所需要的团队成本来说，杯水车薪
甚至董洁自己的直播场次也已经从一周播一场，降到现在一个月播一场了
小红书直播带货正在降温
但这并不代表，小红书闭环电商没有空间，反而有一些品牌正在依靠做带货笔记位品牌带来了增长
带货直播退热，但卖货笔记大有可为
带货笔记是优质的长效资产笔记是“一次创作，终身收租”的逻辑，带货笔记要比种草笔记生命周期更长，搜索页曝光概率更大，这一点是我们基于实战经验带来的洞察。去年我们合作过一个母婴品牌，当时我们集中帮品牌做过一批直接挂了链接的奶瓶测评笔记，这些笔记为产品带来了单品年销1.3万件，半年后笔记日均仍带来50单的转化
而且买手笔记的创作成本上也有绝对的优势，买手笔记不像种草笔记一样，要很好的选题，植入很好的巧思，种草笔记是要花点心思的。相比之下，买手笔记更简单粗暴，就是产品直拍，然后疯狂延展，各种情绪+各种可视化卖点的组合
前几天直播的时候有朋友问我“商销笔记阅读量很低怎么办”，我觉得完全不用担心，商销笔记的阅读量就是要比不加商品链接的笔记更低
因为，普通笔记的人发人群是全量的兴趣用户；而商销笔记的分发人群是电商行为标签更明确的人群，比如跟相关的商销笔记互动过、看过直播间、看过详情页、搜过产品词等，这样的人群是会比常规的兴趣用户体量上更小一点，但也更精准了
所以，商销笔记不能只看阅读量，而是要关注交易数据，有一些交易数据很好的笔记不见得阅读量就一定高，商销笔记阅读量低没关系，只要有交易数据就是一篇合格的商销笔记
除非，交易数据也很低，就要考虑笔记质量的问题了，不过没关系，商销笔记本是就是要以量取胜，也不必追求每一篇商销笔记都要带来销售结果
图文商销笔记创作成本很低，但凡有团队有PR岗位，单日最少可量产10篇，成本效率是直播的N多倍
比如中信童书用“1主号+4垂类号”打法，测试出爆款笔记模板后批量复制，单月GMV破千万
最适合的还是新锐白牌：预算＜10万/月，直接用千篇买手笔记打透细分场景
买手笔记是很好的铺量工具，成本低，又不像水下素人种草笔记会给品牌带来扣分风险，买手笔记完全不会，因为买手笔记是通过创作者通过选品广场直接挂链，这个链路上，本质来说也是一种“报备”
自产+买手笔记的投放，每天几乎可以低成本发布超百篇，如果这里面有交易数据还不错的笔记，用乘风去做投流加热，起盘会很快
如养生茶品牌@阿莹麦茶（前日语老师创立，半年交易额1700万）、穿搭博主@容姨（单爆品连衣裙销售63万）
除了新锐商家，有三类人一定要做小红书带货笔记
第一种：主理人
主理人模式，本身就是买手，有在线下活的很好的精品店，老板一般审美稳定，市场嗅觉灵敏，甚至对私域运营相当有见解，这种人最解决“主理人”的角色，非常适合做小红书内容电商
第二种：供给侧优势
背靠产业带、非遗技艺或小众供应链，有自己的工厂，供应链能力强，不用选赛道，有什么做什么。有强供应链壁垒，还有一群小B用户在手里，源头直销，利润可控
产品迭代快，性价高，来小红书做增量也是很好的模式。小红书可不止只能卖溢价，性价好物一样被需要
第三：强内容模式
能以UGC形式（如vlog、测评）自然融入社区氛围
“内容是最好的服务”。流量本质还是打mass的，内容的本质是差异化的，但差异化也不是小众，而是一种隐形的产品力，做到极致可能就是品牌了。
本文由人人都是产品经理作者【Vic的营销思考】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
传金所配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
